西班牙如何把主要與地區機場打包以吸引航空公司 (Creatrip)

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西班牙如何把主要與地區機場打包以吸引航空公司

Creatrip Team

a month ago

西班牙機場營運商 AENA 透過將航線方案與商業合約在主要機場與中小型機場之間進行「打包」銷售，帶動區域觀光與機場營收成長。航空公司獲提供「套裝誘因」，將馬德里／巴塞隆納的保證時段與同步開闢前往較不具獲利性的區域機場與島嶼機場的航班相連結，並搭配與旅客表現掛鉤的落地費回扣，以及為期 3–5 年的多年期航線協議，以鼓勵長期投資。零售與餐飲（F&B）合約則以「群組」而非單一機場逐一招標的方式授予，避免大型品牌只承接主要樞紐機場；同時，對區域機場採取較低租金並暫時下調最低收入保證，進一步提高投標意願。AENA 亦規定需將 15–20%（部分城市可達 25–30%）的商業空間分配給在地品牌，並依其使用在地食材、提供獨特區域產品與在地聘用等標準評估，另對在地業者提供額外誘因。此一做法使畢爾包與馬拉加等城市轉型為重要觀光門戶，增加國際航線，並透過在機場商場提供具地方特色的體驗（例如「安達盧西亞市集」販售橄欖油、葡萄酒與伊比利火腿 jamón），提升旅客滿意度。

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