韓國殯葬計劃公司轉型為旅遊市場強者 (Creatrip)

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韓國殯葬計劃公司轉型為旅遊市場強者

Creatrip Team

7 months ago

南韓的喪葬預付會員服務（상조、預付喪葬會籍服務）正在轉型為大型旅行分銷商，透過把大量預付款轉為旅遊套裝的即時收益。業界「四大」(교원라이프、보람상조、쏘노스테이션、웅진플레이도시/웅진프리드라이프)合計約有1200萬會員、約10兆韓元的預收款。由於預收款在用於喪葬或到期前列為負債，業者越來越常提供轉換為旅遊的服務——把負債變成即時銷售，改善短期財務狀況。2024年，쏘노스테이션透過資產出售與捆綁商品，營收成長171.5%；웅진則成長20.4%；교원라이프與보람也都報告雙位數成長。策略各有不同：교원透過旗下旅遊部門「TravelEasy」(여행이지)提供多樣套裝選項，將75%的轉換客戶導向旅遊；쏘노스테이션則在打造「航空+飯店+會員」的價值鏈，鎖定高端長程產品；보람主打主題旅遊，吸引活躍銀髮族；웅진則靠合作與自營（包括包租郵輪）取得具競爭力的價格。業界觀察者表示，這些擁有資金與分期付款選項的業者，正從旅行社的銷售通路角色，轉變為旅遊市場的直接競爭者。

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