AK홀딩스(애경)는 한때 ‘엄마의 콤팩트’로 알려졌던 원히트 상품 브랜드였던 AGE20'S를, 대표적인 물광(듀이) 쿠션 컴팩트에서 벨벳 컴팩트, 립 제품, 선케어로 라인업을 넓히며 종합 뷰티 브랜드로 전환하고 있다. 회사는 에센스 컴팩트에서 축적한 R&D 노하우를 신규 카테고리 전반에 적용해, 새 브랜드를 론칭하기보다 하나의 브랜드 안에서 제품 경쟁력을 강화하는 전략을 펴고 있다.
초기 성과는 해외에서 나타나고 있다. AGE20'S의 일본 매출은 전년 동기 대비 99%(1~5월) 증가했으며, 중국은 16%, 미국은 4% 상승했다. 소비자들이 계절과 트렌드에 따라 텍스처를 바꿔 쓰는 등 메이크업 시장이 세분화된 일본 시장 특성이 멀티 카테고리 전략의 성공을 뒷받침했다.
업계에서는 화장품 시장 경쟁이 ‘제품 중심’에서 ‘브랜드 중심’으로 이동하고 있다는 관측이 나온다. 소비자들이 점점 브랜드를 기준으로 제품을 선택하고, 익숙한 브랜드명 아래 다양한 카테고리를 기대하면서 신제품 채택 속도가 빨라지고 R&D와 마케팅을 효율적으로 활용할 수 있다는 것이다. 애경은 AGE20'S를 스킨케어와 메이크업을 아우르는 글로벌 뷰티 브랜드로 키우고, 해외 유통망도 확대할 계획이다.
