Корейские компании по погребальным планам становятся мощными игроками на рынке путешествий.
Creatrip Team
7 months ago
Компании похоронных планов (상조, предоплаченные членские услуги по организации похорон) в Южной Корее превращаются в крупных дистрибьюторов туров, конвертируя крупные предоплаты в немедленные доходы через туристические пакеты. «Большая четвёрка» отрасли (Kyowon Life, Boram Sangjo, Sono Station, Woongjin Freedlife) вместе насчитывает около 12 миллионов членов и примерно 10 триллионов KRW в виде авансовых платежей. Поскольку предоплаченные средства учитываются как обязательства до момента использования на похороны или до наступления срока, фирмы всё чаще предлагают услуги по конверсии в путешествия — превращая обязательства в мгновенные продажи и улучшая краткосрочную финансовую отчетность. В 2024 году Sono Station увеличила выручку на 171,5% за счёт продажи активов и пакетных продуктов; Woongjin показала рост на 20,4%; Kyowon Life и Boram также отчитались о двузначном росте. Стратегии различаются: Kyowon использует своё туристическое подразделение «TravelEasy» (여행이지), чтобы перевести 75% клиентов, выбирающих конверсию, в поездки, предлагая разнообразные пакеты; Sono Station строит цепочку ценности «авиакомпания+отель+членство» и ориентируется на премиальные дальнемагистральные продукты; Boram фокусируется на тематических турах для активных пожилых людей; Woongjin использует партнёрства и прямые операции (включая чартеры круизов) для обеспечения конкурентных цен. Наблюдатели отрасли отмечают, что эти компании, обладающие капиталом и возможностями рассрочки, перестают быть каналом продаж для турагентств и превращаются в прямых конкурентов на рынке туризма.
