Как New Balance стала брендом стоимостью 1 триллион вон в Корее
Creatrip Team
3 months ago
New Balance, в Корее управляемая компанией E-Land World, нацелена на рекордные продажи примерно в 1,2 трлн KRW в этом году, увеличившись с примерно 600 млрд KRW в 2021 году до более 1 трлн KRW. Местная стратегия прямых продаж потребителям (D2C) E-Land и сильные розничные компетенции обеспечили 40-кратный рост бренда за 16 лет. Компания разработала модели, адаптированные под Корею (например, ретро-серия 530), используя данные клиентов о форме стопы и предпочтениях, и в основном управляет собственными магазинами. Смелый маркетинг — pop-up магазины, идол-амбассадоры (например, Yuna Kim, участница K-pop группы aespa Winter) и вирусные кампании вроде проекта «Dad’s Gray» — расширил присутствие бренда среди разных возрастных групп. New Balance также предлагает в магазинах 3D-анализ стопы и персональные рекомендации по беговым кроссовкам, а также продвигает культуру бега через мероприятия вроде «Run Your Way Seoul 10K», что помогло бренду стать любимцем молодежи в Корее как в плане моды, так и спортивных показателей.
