29CMの「29 LIVE」は、ライブコマースを単なる値引き販売ではなくブランドのストーリーテリングに変える (Creatrip)

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29CMの「29 LIVE」は、ライブコマースを単なる値引き販売ではなくブランドのストーリーテリングに変える

Creatrip Team

a month ago

韓国のファッションプラットフォーム「29CM」は、割引主導の販売ではなく、ブランドストーリーの発信と嗜好ベースのキュレーションに重点を置いた「29 LIVE」番組を通じて、ライブコマースの形を再構築している。最近、機内持ち込みブランド「Leadbolt」を扱った旅行テーマのライブ配信では、29CMは1時間で取引額3億ウォンを記録し、購入者の90％超が同ブランドの新規顧客だった。プラットフォームは、空港セットなどのライフスタイル場面を演出し、クリエイターと協業して没入型コンテンツを制作している。例えば、人気のYouTubeコーナーを女性向けファッションブランド向けに作り替えるといった取り組みで、エンゲージメントと売上を押し上げている。 2022年9月に「29 LIVE」を開始して以降、チャット活動と累計視聴数は大幅に増加しており、韓国のライブコマースが価格プロモーションからコンテンツ主導のブランド構築へと移行していることを示している。29CMは、ホーム、テックなどのカテゴリーにライブコンテンツを拡大し、顧客接点を強化する計画で、NAVERやクーパンなどの競合が用いる純粋な値引き戦略よりも、創造的なコンテンツが優位に立つとの見方を示している。

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