韓国の墓地プラン企業が旅行市場の大手企業に成長する (Creatrip)

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韓国の墓地プラン企業が旅行市場の大手企業に成長する

Creatrip Team

6 months ago

韓国の葬儀プラン会社（상조、前払葬儀会員サービス）は、大規模な前払金を旅行パッケージに変換して即時の収益化を図り、大手旅行流通業者へと変貌しています。業界の「ビッグ4」（교원라이프、보람상조、소노스테이션、웅진프리드라이프）は合わせて約1200万人の会員と約10兆ウォンの前受金を抱えています。前払資金は葬儀や満期まで負債として計上されるため、企業は負債を旅行に転換するサービスを増やしており、負債を即時の売上に変えて短期的な財務を改善しています。2024年には、소노스테이션が資産売却とバンドル商品の組み合わせで売上を171.5%伸ばし、웅진は20.4%の成長を記録、교원라이프と보람も二桁成長を報告しました。戦略はさまざまで、교원라이프は旅行部門「TravelEasy（여행이지）」を活用して多様なパッケージを提供し、転換顧客の75%を旅行へ誘導しています。소노스테이션は「航空＋ホテル＋会員」価値連鎖を構築し、ハイエンドの長距離商品を狙っています。보람はアクティブシニア向けのテーマツアーに注力し、웅진は提携や直営（クルーズのチャーターを含む）を活用して競争力のある価格を確保しています。業界関係者は、資本力と分割支払いの選択肢を備えたこれらの企業が、旅行代理店の販売チャネルから旅行市場での直接的な競争相手へとシフトしていると指摘しています。

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