Bagaimana Spanyol Menggabungkan Bandara Utama dan Regional untuk Menarik Maskapai
Creatrip Team
a month ago
Operator bandara Spanyol AENA mendongkrak pariwisata regional dan pendapatan bandara dengan memaketkan kesepakatan rute serta kontrak komersial di bandara-bandara besar dan kecil. Maskapai ditawari “insentif paket” yang mengaitkan slot terjamin di Madrid/Barcelona dengan layanan serentak ke bandara regional dan bandara pulau yang kurang menguntungkan, ditambah rabat biaya pendaratan yang terkait kinerja jumlah penumpang serta perjanjian rute multi-tahun (3–5 tahun) untuk mendorong investasi jangka panjang.
Kontrak ritel serta makanan dan minuman (F&B) diberikan berdasarkan klaster, bukan per bandara, sehingga merek-merek besar tidak hanya mengambil hub utama; sewa yang lebih rendah dan penurunan sementara jaminan pendapatan minimum untuk bandara regional juga mendorong para penawar. AENA juga mewajibkan alokasi 15–20% (hingga 25–30% di beberapa kota) dari ruang komersial untuk merek lokal, yang dievaluasi berdasarkan penggunaan bahan baku lokal, produk regional yang unik, dan perekrutan tenaga kerja lokal, dengan insentif tambahan bagi pelaku lokal.
Pendekatan ini mengubah kota-kota seperti Bilbao dan Malaga menjadi gerbang wisata utama, meningkatkan rute internasional, dan memperbaiki kepuasan penumpang dengan menghadirkan pengalaman lokal yang khas di pasar bandara (misalnya Andalusia Market dengan minyak zaitun, anggur, jamón).
