Perusahaan Rencana Pemakaman Korea Beralih Menjadi Raksasa Pasar Wisata
Creatrip Team
7 months ago
Perusahaan rencana pemakaman (상조, layanan keanggotaan pemakaman prabayar) di Korea Selatan berubah menjadi distributor perjalanan besar dengan mengubah deposit prabayar yang besar menjadi pendapatan langsung melalui paket perjalanan. 'Empat Besar' industri (Kyowon Life, Boram Sangjo, Sono Station, Woongjin Freedlife) bersama-sama memiliki sekitar 12 juta anggota dan kira-kira 10 triliun KRW dalam pembayaran di muka. Karena dana prabayar dicatat sebagai kewajiban sampai digunakan untuk pemakaman atau jatuh tempo, perusahaan semakin menawarkan layanan konversi ke perjalanan—mengubah kewajiban menjadi penjualan instan dan memperbaiki kondisi keuangan jangka pendek. Pada 2024, Sono Station meningkatkan pendapatan 171,5% dengan menggabungkan penjualan aset dan produk bundel; Woongjin mencatat pertumbuhan 20,4%; Kyowon Life dan Boram juga melaporkan kenaikan dua digit. Strategi bervariasi: Kyowon memanfaatkan unit perjalanannya “TravelEasy” (여행이지) untuk mengonversi 75% pelanggan konversi menjadi perjalanan dengan menawarkan berbagai opsi paket; Sono Station membangun rantai nilai “maskapai+hotel+keanggotaan” dan menargetkan produk jarak jauh kelas atas; Boram fokus pada tur bertema untuk lansia aktif; Woongjin menggunakan kemitraan dan operasi langsung (termasuk sewa kapal pesiar) untuk mengamankan harga kompetitif. Pengamat industri mengatakan perusahaan-perusahaan ini, yang didukung modal dan opsi pembayaran cicilan, bergeser dari menjadi saluran penjualan untuk agen perjalanan menjadi pesaing langsung di pasar perjalanan.
