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« Les marques de mode coréennes '3Ma' voient leurs ventes croître mais leur rentabilité diverge »
Creatrip Team
2 months ago
Trois groupes de mode coréens connus sous le nom de « 3Ma » — Matin Kim, Mardi Mercredi (Mardi) et Marithe Francois Girbaud (Marithe) — ont tous enregistré une croissance du chiffre d’affaires l’année dernière, mais les résultats de rentabilité ont divergé. Les ventes de Matin Kim ont augmenté de 5 % pour atteindre 135,6 milliards de KRW tandis que le résultat d’exploitation a chuté de 5 % et la marge est passée de 30 % à 27 %, en raison des coûts liés à une expansion mondiale stratégique. L’exploitant de Mardi, Peace Peace Studio, a vu ses ventes progresser de 4 % pour atteindre 117,8 milliards de KRW mais le résultat d’exploitation a plongé de 41 %, la marge descendant de 25 % à 14 %, après d’importants investissements directs sur des marchés clés. En revanche, Layer, qui gère Marithe, a réalisé une croissance du chiffre d’affaires de 27 % à 191,9 milliards de KRW et une hausse de 18 % du résultat d’exploitation, absorbant des coûts plus élevés grâce à une croissance du chiffre d’affaires plus rapide. Les marques accélèrent leur expansion à l’étranger mais diffèrent dans leur approche : Mardi privilégie l’entrée directe avec des magasins phares et des filiales locales (investissement initial plus élevé, rendements à long terme supérieurs), Matin Kim opte pour des implantations directes sélectives dans des emplacements de premier choix, et Marithe s’appuie principalement sur des licences à des partenaires locaux tout en gérant directement des magasins phares et le marketing. Des observateurs du secteur estiment qu’une expansion mondiale agressive peut peser sur la rentabilité à court terme, et les résultats dépendent du choix d’un modèle de magasins directs et contrôlables ou d’une voie de licence à moindre investissement. (Remarque : magasin phare = un magasin important, souvent de grande taille, mettant en valeur l’image d’une marque.)
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