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Les entreprises de planification funéraire coréennes se transforment en puissances du marché du voyage.
Creatrip Team
7 months ago
Les entreprises de plan funéraire (상조, services d’adhésion prépayée pour funérailles) en Corée du Sud se transforment en grands distributeurs de voyages en convertissant d’importants dépôts prépayés en revenus immédiats via des forfaits voyage. Les « Big 4 » du secteur (Kyowon Life, Boram Sangjo, Sono Station, Woongjin Freedlife) comptent ensemble environ 12 millions de membres et environ 10 000 milliards KRW de paiements anticipés. Comme les fonds prépayés sont inscrits au passif tant qu’ils ne sont pas utilisés pour des funérailles ou arrivés à échéance, les entreprises proposent de plus en plus des services de conversion en voyages — transformant des passifs en ventes instantanées et améliorant leurs résultats à court terme. En 2024, Sono Station a vu son chiffre d’affaires croître de 171,5 % en combinant ventes d’actifs et produits groupés ; Woongjin a affiché une croissance de 20,4 % ; Kyowon Life et Boram ont aussi rapporté des augmentations à deux chiffres. Les stratégies varient : Kyowon s’appuie sur sa branche voyages « TravelEasy » (여행이지) pour convertir 75 % des clients de conversion en séjours en proposant diverses options de forfaits ; Sono Station construit une chaîne de valeur « compagnie aérienne+hôtel+adhésion » et cible les produits haut de gamme long-courriers ; Boram se concentre sur des circuits thématiques pour seniors actifs ; Woongjin utilise des partenariats et des opérations directes (y compris des affrètements de croisière) pour obtenir des tarifs compétitifs. Les observateurs du secteur disent que ces entreprises, dotées de capitaux et d’options de paiement échelonné, passent d’un rôle de canal de vente pour les agences de voyage à celui de concurrentes directes sur le marché du voyage.
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