Now In Korea
Orion défie Lotte Wellfood avec la tarte « ShellWe » — Concurrence sur la valeur face à « Monshell »
Creatrip Team
2 months ago
Orion a lancé une nouvelle tarte fourrée à la crème appelée « ShellWe », reprenant étroitement le concept, l’emballage et le nom du populaire « Monshell » de Lotte Wellfood pour cibler les consommateurs existants de Monshell. Remplaçant la guimauve par de la crème fraîche, ShellWe est vendu à un prix inférieur (pack de 12 pour 6 000 won) et se commercialise sur la « gasangbi » (rentabilité/coût-efficacité), se positionnant comme un produit typique « copycat » ou « me-too » visant à séduire les acheteurs sensibles au prix. L’article note que cette stratégie d’imitation est courante dans le secteur confiserie coréen, où les formats de produits éprouvés sont fréquemment reproduits par les grands acteurs (Orion, Lotte Wellfood, Haitai, Crown) en raison des barrières élevées à l’entrée en production et distribution pour les nouveaux venus. Bien qu’une telle concurrence puisse protéger les ventes à court terme et réduire le risque de lancement, elle a tendance à fragmenter la demande existante plutôt qu’à développer le marché global, comprimant les marges bénéficiaires car les entreprises s’en remettent aux promotions et aux batailles de prix. Les prévisions du marché reflètent ces limites structurelles : le résultat d’exploitation de Lotte Wellfood pour 2025 devrait diminuer tandis que la croissance du bénéfice d’Orion restera minime, la hausse des coûts des intrants, les dépenses marketing et un consommateur plus prudent freinant la reprise.
Vous aimez cette information ?