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Las empresas de planes funerarios en Corea se convierten en potencias del mercado de viajes.
Creatrip Team
7 months ago
Las empresas de planes funerarios (상조, servicios de membresía funeraria prepaga) en Corea del Sur se están transformando en grandes distribuidores de viajes al convertir grandes depósitos prepagos en ingresos inmediatos mediante paquetes turísticos. Las “Cuatro Grandes” del sector (Kyowon Life, Boram Sangjo, Sono Station, Woongjin Freedlife) juntas suman alrededor de 12 millones de miembros y unos 10 billones de KRW en pagos anticipados. Debido a que los fondos prepagos se registran como pasivos hasta que se utilizan para funerales o vencen, las empresas ofrecen cada vez más servicios de conversión a viajes—convirtiendo pasivos en ventas instantáneas y mejorando sus finanzas a corto plazo. En 2024, Sono Station aumentó sus ingresos un 171,5% combinando venta de activos y productos agrupados; Woongjin registró un crecimiento del 20,4%; Kyowon Life y Boram también informaron aumentos de dos dígitos. Las estrategias varían: Kyowon aprovecha su rama de viajes “TravelEasy” (여행이지) para convertir al 75% de los clientes que convierten en viajes ofreciendo diversas opciones de paquetes; Sono Station está construyendo una cadena de valor “aerolínea+hotel+membresía” y apunta a productos de larga distancia de alta gama; Boram se centra en tours temáticos para seniors activos; Woongjin usa asociaciones y operaciones directas (incluidos fletamentos de cruceros) para asegurar precios competitivos. Observadores de la industria dicen que estas empresas, armadas con capital y opciones de pago a plazos, están pasando de ser un canal de ventas para agencias de viajes a competidoras directas en el mercado turístico.
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